Charlas y Capacitaciones

Reuniones grupales para:

- Charlas de Mercado
 
Análisis de perspectivas de mercado de granos, ganaderia y/o lacteos, economía y política y recomendaciones de posicionamiento comercial. 
 
- Cursos de capacitación
 
Las descripciones generales de los mismos, (ya que son adaptables a las necesidades especificadas de cada cliente), son:
 
 
Fundamentals y Tecnicals Granarios 
 
A) Análisis Fundamentals: Análisis e interpretación de los factores determinantes clave para la oferta y la demanda del trigo, soja, maíz y girasol. Mercado Internacional, regional y local. Ciclos de comportamiento de precios. Determinantes del comportamiento de los basis, externos y domésticos. 
 
B) Análisis Tecnicals: Medias móviles. Barras. Canales de tendencia. Figuras. Soporte y resistencia. Volumen y Open interest. Osciladores móviles. Volatilidad y su tendencia. 
 
 
Futuros y Opciones 
 
A) Mercados Forward y de Futuros: Chicago, Kansas, MAT y Rofex. Contratos. Arbitrajes de posiciones. Márgenes iniciales y garantías. Entregas. Estrategias de cobertura con futuros. Combinaciones de forward, futuros y disponible. 
 
B) Opciones sobre Futuros: Puts y Calls. Terminología. Valor interno. Valor externo. Volatilidad; Gama, Delta y Vega. Estrategias simples y combinadas. (Rofex, MAT, CBOT). Simulación escenarios. Ejercitación. 
 
 
Análisis de Mercado y Toma de Decisiones 
 
A) Lectura de mercado eficiente: Análisis de perspectivas de mercado. Que, por que y cuando mirar. Información FORMATIVA. 
 
B) Ejecución eficiente: Pensamiento Creativo y Metodología para la Toma de Decisiones. Debate y práctica sobre  estrategias comerciales reales. Fuentes y herramientas para información y seguimiento de posiciones comerciales. 
 
 
Recursos Humanos 
 
A) Desarrollo de relaciones interpersonales: Confianza, empatía, capacidad de reflexión, creatividad, compromiso, responsabilidad, coherencia. 
 
B) Uso eficiente de los recursos y trabajo en equipo: Planificación y organización de las actividades. Comunicación. Plan de mejora continúa. 
 
 
Marketing y Ventas I 
 
A) A quienes ayudar: Definición de Target y sus necesidades. Manejo de prospects y clientes. Identificación y desarrollo de contactos. Utilización de las objeciones para brindar soluciones a medida. Identificación de señales de alerta y de compra.
 
B) Como ayudar: Las etapas del proceso de ventas. Factores clave a tener en cuenta durante el proceso. Análisis y uso adecuado de las respuestas del cliente/prospect. Desarrollo de habilidades para presentaciones eficaces.  
 
 
Marketing y Ventas II 
 
A) Hábitos de venta: Mejora y maximización del uso de las relaciones interpersonales. Escucha Empatica. Hábitos positivos. Manejo de situaciones conflictivas – Negociación. Elementos para mejorar el proceso de toma de decisiones.
 
B) Comunicación: Mensajes internos, los acuerdos “empresa adentro”. Mensajes externos, la elaboración del mensaje “empresa afuera.  
 
 
Economía y Política 
 
A) La Macro: Identificación y comprensión de los factores clave de la macroeconomía local y global. 
 
B) La Política: Uso e interpretación de las herramientas, instrumentos e indicadores básicos para la adecuada compresión de la realidad económica, social  e institucional. 
 
 
Viajes y Capacitaciones en EE.UU., Brasil, China. 
 
Convenio AGRO-T.E.C.E.I – INFORMA ECONOMICS (ex – Sparks) – AgraFNP Brasil: Charlas y capacitaciones respecto al mercado norteamericano y brasileño “in situ”. Posibilidad de visitas a las princípales zonas de producción en USA y Brasil, el Chicago Board of Trade, plantas biocombustible, etc.